农资商，是指农资流通企业，包括批发性质、零售性质的企业。
(资料图片仅供参考)
农资商在农资供应链中，处于非常重要的位置，上联农资生产企业，下联农资用户。
在贸易营销时代，农资商是把农资产品从上家买进，卖给下家，赚取差价完成交易，产品卖出去后，交易结束，没有服务可言。
不下地，甚至不配送，靠信息差，打个电话就把生意做了，钱赚到手了，毛利还不低，因而早些年农资商的日子过的很滋润。
随着竞争越来越激烈，批发商、零售店越开越多，为了抢客，不断杀价、窜货。
在技术营销时代，下地，“望闻问切”“开方”，做服务，以技术服务带动农资产品销售成为每家农资商的业务法宝。
进入5G时代，信息越来越透明，随着电商的冲击，传统农资商靠信息差赚钱的路子越走越窄，靠老法子赚钱越来越难。
并且，越是大宗品种、越是常规品种越不赚钱，为抢客留客，甚至会亏本卖。
本来作为农资生产企业和种植户重要纽带的农资流通商，已沦为为上游企业打工的"打工者"，赚“苦力钱”的中间商。
上图为农资流通商辉隆股份、天禾股份,以及生产钾肥的盐湖股份，2023年一季度的毛利率、净利率等财务指标（来源：东方财富网）
平时，在价格平稳时期，或者农资价格上涨阶段，大家日子还算好过。
但在这一波下跌行情中，许多靠贸易赚钱，靠信息差赚钱，卖大宗品种的中小经销商吃了大亏，真正做服务，通过托管、通过差异化解决方案提供服务，卖推广型、差异化产品的经销商几无损失。
2021年4月至2023年6月尿素主力合约价格走势图（来源：东方财富网）
笔者认为，省平台以下级中小农资经销商，如果依然停留在“炒货”卖货阶段，就如股市里的“散户”，九成是亏损的，永远也斗不过“庄家”，是注定没有前途的。
如何真正由贸易商转变为服务商，由提供价格走向提供价值，打造自身核心竞争力，这是广大中小型农资批零商迫切需要思考的问题。
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